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　　盛夏时节，哈萨克斯坦，一辆辆火车在欧亚铁路上呼啸而过，一辆辆汽车在双西公路上奔驰前行，中国能建葛洲坝哈萨克斯坦西里水泥项目生产的水泥产品，被运往中亚各地，深度参与当地的基础设施建设。

　　哈萨克斯坦是共建“一带一路”倡议的首倡之地。近年来，在两国元首的战略引领下，中哈合作成就斐然，两国在产能合作领域取得了丰硕成果。中国能建葛洲坝水泥公司投资建设的哈萨克斯坦西里水泥项目园林景观设计公司，是中哈产能合作标杆示范项目，被当地政府誉为“工业领域的新名词”。今年以来，西里水泥项目按照通用水泥求“稳”、特种水泥谋“增”、产业链条延“长”的思路，以“稳”“增”“长”促稳增长，在半年期中考试中交出了合格答卷：前6个月，项目生产、销售水泥分别同比增长5%和14.44%。

　　乌兹别克斯坦与哈萨克斯坦南北相邻，曾是西里水泥项目通用水泥的主要出口国。近两年，由于该国大量新增水泥产能竞相释放，加之进出口政策调整与价格因素影响，项目出口该国水泥从2021年的33万吨，逐年跌至今年零出口。

　　一方面是日趋激烈的国际竞争，另一方面则是日益增长的市场需求。近年来，哈萨克斯坦经济稳步发展，基础设施建设方兴未艾，多个重点工程上马开建、拔地而起。

　　“面对有喜有忧的市场形势，我们一是抢抓机遇，二是苦练内功，坚持做好自己的事，努力提升综合竞争力。”项目负责人介绍。

　　如何抢抓机遇？项目充分挖潜汽车运输核心市场，完善销售网络，下沉乡镇市场，上半年核心市场维持在85%以上市场份额，同比实现了48%的水泥增量。拓展西部火车运输重要市场，以早强快硬水泥与吨包业务为抓手，实现了4%的水泥增量。因时因势调整国际市场策略，拓展向吉尔吉斯斯坦的出口销售渠道，新增了1.92万吨水泥出口。

　　何以苦练内功？作为工业制造企业，项目将产品品质的稳定性放在优先项，从原材物料进场把关、到生产过程管控、再到水泥出厂，每一个细节都严格控制，对比当地同行，葛洲坝水泥强度较稳、波动较小，具有良好、一贯的施工性能。另一方面是以客户需求为导向，为客户提供可行性技术方案，对老客户多回访“用的怎么样”，对新客户多沟通“怎么用最好”。

　　稳定的产品品质+优良的售后服务，构成了西里水泥项目的品牌底色，也充分验证了“尽管市场不缺产品，但好产品同样不缺市场”。

　　距离西里约1000公里的阿拉木图市是哈萨克斯坦最大的水泥消费市场，也是各水泥企业的必争之地。项目负责人表示，“由于运距较远，我们水泥价格对比当地同行不占优势，但上半年来，仍有不少客户特意选择我们葛洲坝水泥，在该地实现了5.42万吨的水泥销量。”

　　凭借专业的生产技术与专门的仓储能力，西里水泥项目已成为哈萨克斯坦颇具代表性的油井水泥生产企业。

　　今年上半年，项目开展油井水泥质量提升专项行动，聚焦稠化时间偏短园林景观设计公司、流动性不强的问题，研究熟料矿物组成的反应机理，将熟料铝酸三钙控制在3.0%以下，硅酸三钙控制在50%-60%区间，微调石膏掺比和水泥比表面积控制指标，有效改善了油井水泥的稠化时间和流动性，满足了客户对使用性能的需求。

　　“市场与产品双向选择，关键还是做好产品，做到人无我有、人有我优”，项目负责人介绍，上半年，项目销售油井水泥2.4万吨，同比增长11.5%，新应用到东哈州斋桑油田，目前已占到哈萨克斯坦70%以上市场份额，在当地10多个油田中得到广泛应用。

　　哈萨克斯坦不少地区属于盐碱地，工程建设对于材料耐腐蚀性能要求较高。根据这一地理环境特征，西里水泥项目聚焦市场需求，大力开发高抗硫水泥业务，改善优化高抗硫水泥性能，力争做成特色、做出口碑。

　　上半年，项目高抗硫水泥供应服务了克孜燃气发电站、札纳塔斯碱厂工程、图尔克斯坦国家水渠扩建项目等6个重点工程建设，累计销量5.3万吨，同比增长55.52%，成为了又一张“特产”名片。

　　开年以来，克孜—杰孜卡什干公路建设如火如荼，来自西里水泥项目自产的矿山骨料一车车运往此地、投入建设园林景观设计公司。

　　今年上半年，西里水泥项目以骨料业务破题，充分发挥自有资源，逐步延长产业链条，持续培育综合竞争力，打造第二增长极，新增骨料销售17.67万吨。

　　项目现已完成沥青混凝土用疏水性石灰石粉的成功研发，并签订该产品销售合同1.3万吨，后续将加大研发投入与生产销售，力争在新材料领域取得突破。根据日益增长的市场需求，项目正在对骨料线进行提产改造升级，预计7月中下旬完工投产，骨料产能将会从目前48万吨提升到72万吨，全面满足当地水泥混凝土及沥青混凝土的使用需求。

　　未来，中国能建西里水泥项目将深入践行《若干意见》、“1466”和“四新”能建战略，抢抓市场机遇，突出价值创造，持续增强核心竞争力，走好一体化、国际化、差异化的发展之路，着力打造“水泥强度稳、施工性能优、售后服务好、特色材料新”的品牌形象，成为哈萨克斯坦建材行业的一流供应商。

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